المسمى الوظيفي: مدير مبيعات
الادارة : العليا
القسم: المبيعات
التبعية: مدير عام / المدير التنفيذي
الهدف الرئيسي للوظيفة:
قيادة فريق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات للشركة، تطوير استراتيجيات البيع، وبناء علاقات قوية مع العملاء لضمان نمو الأعمال وزيادة الحصة السوقية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- إدارة فريق المبيعات:
- توجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف المحددة.
- تقييم أداء الفريق وتقديم التدريب والتطوير المستمر.
- تخطيط استراتيجيات المبيعات:
- وضع خطط مبيعات قصيرة وطويلة المدى.
- تحليل السوق والمنافسين لتحديد الفرص والتحديات.
- تحقيق أهداف الإيرادات:
- متابعة أداء المبيعات مقابل الأهداف.
- اتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة لضمان تحقيق الأهداف.
- إدارة العملاء:
- بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين.
- التعامل مع الشكاوى وحل المشكلات لضمان رضا العملاء.
- التقارير والتحليل:
- إعداد تقارير دورية عن الأداء والمبيعات وتحليل النتائج.
- تقديم رؤى استراتيجية للإدارة العليا لتحسين الأداء.
المؤهلات والخبرة:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
- خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، مع خبرة إدارة فريق على الأقل سنتين.
- مهارات قيادية ممتازة وقدرة على التحفيز والتوجيه.
- مهارات تواصل وعرض قوية.
- قدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات المبنية على المعلومات.
المهارات الأساسية:
- التخطيط الاستراتيجي
- إدارة الفرق
- مهارات التفاوض
- حل المشكلات واتخاذ القرار
- معرفة جيدة بأدوات وتقنيات المبيعات والتسويق
